Contrairement aux sociétés Android qui proposent des remises de temps en temps, Apple fait rarement des remises sur l’iPhone (ou sur tout autre produit Apple, d’ailleurs). Mais cette politique de prix sans rabais est largement répandue en Amérique du Nord, plus précisément aux États-Unis et au Canada.
D’autres régions du monde bénéficient en effet de réductions sur l’iPhone. Mais pourquoi Apple évite-t-elle les remises dans une région et pas dans d’autres ? Examinons quelques théories sur la stratégie d’Apple en matière de prix.
Pourquoi Apple évite les remises, contrairement aux entreprises Android ?
Tout d’abord, il convient de comprendre pourquoi Apple évite les remises, alors que les entreprises Android les utilisent comme stratégie de prix. Nous savons que lorsque le prix baisse, la demande d’un produit augmente généralement, et inversement. Plus cet effet est important, plus la demande est « élastique », comme vous l’avez peut-être appris dans vos cours d’économie au lycée.
En revanche, si la demande est plus « inélastique », cela signifie qu’un changement de prix n’a pas beaucoup d’effet sur la demande. Dans le cas d’Apple, l’entreprise dispose d’une base de fans incroyablement fidèles et les gens sont plus enclins à acheter un iPhone malgré une augmentation du prix, ce qui correspond à une demande inélastique.
En évitant les remises, Apple préserve son image de marque et la valeur perçue des iPhones dans l’esprit des acheteurs, et conserve la valeur de revente des iPhones plus anciens beaucoup plus longtemps. Dans le cas des entreprises Android, c’est exactement le contraire : Les utilisateurs d’Android sont plus enclins à changer de marque.
Pour cette raison, les fabricants d’appareils Android n’ont d’autre choix que d’offrir des réductions pour s’approprier une plus grande part du marché. Malheureusement, cela nuit également à leur image de marque et à la valeur de revente de leurs produits. Après tout, pourquoi payer le prix fort pour un produit si l’on sait que l’on peut l’obtenir moins cher en attendant quelques mois ou les prochaines soldes de fin d’année ?
Plus une entreprise offre de remises sur ses téléphones, moins un acheteur d’occasion sera disposé à vous offrir votre téléphone lorsque vous le vendrez en ligne, car il ne lui semblera pas aussi précieux qu’un iPhone plus ancien. C’est la raison pour laquelle les téléphones Samsung, par exemple, perdent si rapidement de la valeur et que l’entreprise a récemment limité ses remises.
Pourquoi les iPhones bénéficient-ils de remises en dehors de l’Amérique du Nord ?
En Amérique du Nord, la stratégie d’Apple consiste à maintenir les prix de l’iPhone à un niveau stable afin d’inciter les utilisateurs d’Android à passer à autre chose. Mais cette stratégie ne fonctionne pas dans les pays en développement où les gens sont plus sensibles aux prix (et ont donc une demande plus élastique) en raison des revenus plus faibles des ménages. Par conséquent, si Apple réduit les prix de l’iPhone, elle peut s’attendre à gagner un grand nombre de nouveaux utilisateurs.
N’oubliez pas que les iPhones coûtent beaucoup plus cher en dehors des États-Unis en raison des droits d’importation, des droits de douane et des frais d’expédition. Par exemple, l’iPhone 14 Pro est vendu à partir de 999 $ aux États-Unis, mais en Inde, il coûte 129 900 INR, soit environ 1 569 $ à l’heure où nous écrivons ces lignes. Cela signifie qu’un acheteur en Inde paierait près de 57 % de plus pour le même appareil !
Si l’on tient compte de ces éléments, la réduction du prix de l’iPhone par Apple n’est techniquement pas une remise, mais plutôt une tentative de proposer un prix équitable équivalent à celui des États-Unis dans d’autres pays. Mais pour l’acheteur, ce détail technique n’a pas vraiment d’importance puisqu’il obtient toujours un iPhone moins cher dans son pays. Quelque chose vaut mieux que rien, après tout.
Des stratégies différentes selon les régions
Apple sait qu’elle a déjà saturé le marché nord-américain des smartphones. La prochaine cible devrait donc être les marchés émergents comme l’Asie du Sud-Est, le Moyen-Orient et l’Afrique, qui peuvent s’avérer beaucoup plus lucratifs à long terme.
Si Apple a attendu jusqu’à présent pour s’emparer de ces marchés, c’est probablement parce que les habitants de ces régions ne gagnaient tout simplement pas assez à l’époque et n’auraient pas pu s’offrir un iPhone malgré une remise. Mais aujourd’hui, alors que les revenus augmentent dans le monde entier, les gens veulent naturellement dépenser plus, et l’iPhone est l’outil idéal pour commencer.