Chris Zukowski, expert en marketing des jeux vidéo a analysé les gains pour chaque titre indépendant sorti sur Steam en 2019. Il a découvert que :
- Le jeu médian a gagné seulement 1 136 dollars à vie ;
- 68 % de tous les titres sortis en 2019 ont généré moins de 10 000 $ à ce jour ;
- 91,5 % de tous les titres ont rapporté moins de 250 000 $ ;
- 96 % de tous les jeux ont généré moins de 1 000 000 $.
Niveau bronze : jeux ayant généré moins de 10 000 dollars à vie ; niveau argent : entre 10 000 et 249 000 dollars ; niveau or : entre 250 000 et 1 million de dollars ; niveau diamant : plus d’un million de dollars.
Il convient de noter que l’algorithme de Steam ne commence à « s’occuper » de votre jeu que lorsqu’il atteint la barre des 250 000 dollars. Cela signifie que seuls 8,5 % de tous les titres peuvent compter sur une promotion, une visibilité et des caractéristiques spéciales supplémentaires de la part de Valve.
Une autre chose importante à retenir est que Steam est en fait une boutique sélectionnée, mais les paramètres requis pour obtenir cette sélection sont assez vagues.
Comme l’a souligné M. Zukowski, la documentation de Steamworks indiquait précédemment : » Nous avons tendance à nous concentrer sur les éléments suivants les 10-20% de jeux les plus vendus sur Steam qui ont fait l’objet d’une critique positive et qui ont par ailleurs prouvé leur succès. »
Mais les gains à vie des jeux les plus vendus (20 % et 10 %) sont respectivement de 34 000 $ et 198 000 $. Valve a probablement pris ces chiffres en compte, de sorte que la dernière version de la documentation indique seulement que « nous avons tendance à nous concentrer sur les jeux les plus joués ou les plus vendus sur Steam « .. »
Cela correspond à la propre expérience de Zukowski. Il a noté que Valve n’envisage même pas de faire figurer votre jeu sur la première page s’il ne se situe pas au moins dans la fourchette des 250 000 à 300 000 dollars. Ainsi, pour que l’algorithme de Steam vous prenne en compte, votre jeu doit déjà rapporter plus que la grande majorité des autres titres de la boutique.
Alors, que doivent faire les développeurs indépendants ?
Selon Zukowski, il est préférable de réduire ses attentes et de viser le 80e percentile (34 000 $) avec son premier jeu. Un autre conseil est de faire simplement plus de jeux, tout en apprenant à connaître Steam, ses algorithmes et les préférences des joueurs en cours de route.
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