Qu’est-ce qui rend Tape to Tape si spécial ?
La semaine dernière, Zukowski a écrit une analyse approfondie de Tape To Tape sur son blog How To Market A Game. Le jeu est sorti en accès anticipé le 3 mai, et voici quelques indicateurs clés en date du 14 mai :
- 34 020 – unités vendues au cours des huit premiers jours ;
- 8% – part des recettes ;
- 635 674 $ – recettes brutes ;
- 53 000 – nombre de listes de souhaits au moment du lancement (58 000 autres ont été collectées après le lancement) ;
- 41:1 – ratio ventes/examens ;
- 91% – part des critiques positives (au 22 mai).
Les jeux de sport sont souvent considérés comme un mauvais choix pour les développeurs indépendants, et ce pour de nombreuses raisons. Le genre est dominé par les grandes franchises AAA, et les petits créateurs n’ont tout simplement pas les moyens d’acquérir une licence pour les ligues ou les tournois officiels.
Cependant, Excellent Rectangle a décidé de s’inspirer du gameplay « vertical » et rapide de NHL 94 et de la combiner avec la mécanique complexe des roguelike de ces dernières années (voir Slay the Spire). « NHL 94 a trouvé l’équilibre parfait en matière de jeu, ce qui est si difficile à réaliser dans un jeu de sport », a déclaré Jean-Nicolas Fortin, programmeur de Tape to Tape, à Zukowski.
L’idée était donc de créer un jeu qui serait à la fois amusant, facile à apprendre et profond du point de vue du gameplay. « Le méta-jeu roguelike ajoute des systèmes profonds qui encouragent les longues sessions de jeu », explique Zukowski, qui ajoute : « Les Canadiens adorent le hockey, les gens adorent les Roguelikes et les joueurs de Steam adorent les jeux DEEP DEEP ».
Marketing de la bande à la bande
- Au printemps 2021, Excellent Rectangle a commencé à publier des messages sur Twitter, Reddit et TikTok. Ce dernier a permis à l’équipe d’obtenir de nombreux playtests. Presque tous les messages sur les réseaux sociaux consacrés au jeu sont axés sur le gameplay et les mécanismes de base.
- En août 2021, le studio a lancé une page Steam, mais le taux d’inscriptions était faible. En février 2022, ils participent donc au festival 2022 Games From Quebec dédié aux développeurs de jeux locaux. Comme le souligne Zukowski, c’est une excellente idée de s’associer à Valve et d’organiser de tels événements si l’on « vit dans une région qui compte plusieurs jeux ayant rapporté plus d’un million de dollars. »
- En mai 2022, Excellent Rectangle a réussi à récolter 46 711 dollars canadiens sur Kickstater, dépassant son objectif initial de 20 000 dollars canadiens. Cela leur a permis d’obtenir plus de 7 000 listes de souhaits.
- Le studio a également continué à publier des messages sur Reddit, et certains d’entre eux ont atteint un public non-hockeyeur qui était intéressé par le concept inhabituel de Tape to Tape.
- En février 2023, l’équipe a participé à la Steam Next Fest, ce qui lui a permis d’obtenir plus de 27 000 listes de souhaits.
Le pic d’activité des wishlists entre le 18 février et le 1er mars s’est produit grâce à la Steam Next Fest
- Le streamer populaire Northernlion a également joué un rôle important, avec sa première vidéo let’s play sur Tape to Tape atteignant plus de 280 000 vues. En fait, il a tellement aimé le jeu qu’il a déjà réalisé six vidéos à son sujet depuis le lancement.
- Excellent Rectangle a commencé à diffuser des publicités payantes au cours des deux semaines précédant le lancement de l’accès anticipé. Mais le retour sur investissement n’a pas été très important, c’est pourquoi le plus gros du battage médiatique a été créé grâce à la Next Fest, aux publications sur les médias sociaux et au soutien de Northernlion.
- Après le lancement de l’EA, Tape to Tape a été invité à obtenir le Steam Popup, une fonction spéciale que Valve offre pour certains jeux. Il s’agit en fait d’une publicité gratuite de la plateforme qui présente votre projet à des millions d’utilisateurs.
- Selon Zukowski, Valve choisit des titres pour le popup en regardant leurs chiffres, y compris la façon dont les listes de souhaits se convertissent en ventes : « Si vos conversions sont bonnes (vous gagnez beaucoup d’argent) et que vos critiques sont bonnes, Valve met votre jeu dans la fenêtre contextuelle.
Plus de détails, y compris des informations sur la conception de la démo de Tape To Tape et des commentaires de ses créateurs, peuvent être trouvés dans l’article complet.
