Apple est doué pour beaucoup de choses, en particulier pour le marketing. Alors que ses publicités, ses promotions et ses événements de lancement parlent de nouvelles fonctionnalités, l’entreprise utilise un certain nombre d’astuces marketing subtiles pour vous faire dépenser plus d’argent que prévu sans que vous ne vous en rendiez compte.
L’une de ces astuces s’appelle l’effet de leurre. Découvrons ce qu’est l’effet de leurre, comment Apple l’utilise pour vous vendre ses produits les plus chers, et commentons si les appareils Apple haut de gamme en valent vraiment la peine pour la plupart des gens.
Qu’est-ce que l’effet de leurre en marketing ?
L’effet de leurre est une astuce marketing très courante que les vendeurs – des multinationales aux vendeurs de rue – utilisent pour vendre des produits plus chers que leurs variantes moins chères.
Dans cette stratégie, le vendeur manipule vos préférences d’achat en ajoutant un « leurre » à sa gamme de produits, dont le prix est tel que la variante la plus chère semble être une meilleure affaire.
Supposons que vous soyez au cinéma et que vous ayez le choix entre deux options : un petit seau de pop-corn à 5 dollars ou un grand seau à 10 dollars. Dans ce cas, le grand seau peut sembler trop cher.
Mais si l’on ajoute un moyen seau de pop-corn à 9 dollars, le grand seau devient instantanément plus raisonnable, car il n’est plus directement comparé au petit seau, mais au seau moyen, intentionnellement plus cher.
De cette manière, le sentiment négatif précédemment associé au grand seau est déplacé vers le seau moyen, c’est-à-dire le leurre. Bien que le petit seau vaille toujours la peine d’être acheté, l’acheteur sera désormais plus enclin à acheter le grand seau qu’auparavant, lorsqu’il n’y avait pas de leurre.
Il est également possible qu’il existe un seau extra-large légèrement plus grand au prix de 15 dollars, ce qui rendrait le seau extra-large de 10 dollars plus raisonnable en comparaison.
Comment Apple vous incite à dépenser plus
Maintenant que vous avez compris ce qu’est l’effet de leurre, voyons comment Apple l’utilise pour vendre des iPhones. La série actuelle d’iPhone 14 coûte respectivement 799 $, 899 $, 999 $ et 1 099 $ pour tous les modèles. Cela semble correct à première vue, mais chaque modèle jusqu’à l’iPhone 14 Pro Max possède des propriétés similaires à celles d’un leurre.
Par exemple, l’iPhone 14 standard, vendu à partir de 799 $, est doté d’un écran de 6,1 pouces et d’une batterie de 3 279 mAh, des caractéristiques plutôt modestes par rapport aux normes actuelles. Vous décidez donc de choisir l’iPhone 14 Plus à 899 $ pour son écran plus grand de 6,7 pouces et sa batterie de 4323 mAh.
Cependant, vous remarquez qu’en dépensant seulement 100 $ de plus, vous pouvez obtenir l’iPhone 14 Pro à 999 $, qui dispose d’un téléobjectif et de la découpe Dynamic Island, mais au prix d’un écran de 6,1 pouces et d’une batterie plus petite de 3200 mAh.
Finalement, vous choisissez le modèle Pro Max à 1099 $ sans faire de compromis. Alors que vous aviez l’intention de dépenser 799 dollars au départ, vous envisagez maintenant de dépenser 300 dollars de plus. Il en va de même lors de l’achat d’un iPad, d’un MacBook ou de tout autre produit Apple.
Apple n’est pas la seule entreprise à utiliser l’effet de leurre. En 2020, Samsung a tenté de convaincre les acheteurs de se procurer le Galaxy Note 20 Ultra à 1 299 $ en utilisant le Galaxy Note 20 de base à 999 $ comme leurre. Ce dernier avait un corps en plastique et une protection Gorilla Glass 5 plus faible qui le faisait passer pour une arnaque pour son prix, et le Note 20 Ultra semblait plus raisonnable.
Dans le vide, payer 1 299 $ pour un téléphone est scandaleux, mais cela l’est un peu moins lorsque vous « n’avez qu’à payer 300 $ de plus » pour obtenir ce qu’il y a de mieux.
Cela vaut-il la peine de payer plus cher pour les appareils Apple haut de gamme ?
Cela dépend de vos besoins personnels, mais pour la plupart des gens, payer un supplément pour des fonctionnalités haut de gamme n’a pas de sens. Pour revenir à l’exemple de l’iPhone 14, le téléobjectif et la découpe Dynamic Island de l’iPhone 14 Pro ne sont pas des fonctions essentielles.
La plupart des photos que vous prendrez avec votre téléphone ne nécessiteront de toute façon que l’appareil photo principal, de sorte que le téléobjectif n’est pas aussi important. L’îlot dynamique n’est pas non plus nécessaire puisqu’il s’agit essentiellement d’un remplacement fantaisiste du panneau de notification et qu’il ne change pas grand-chose à l’expérience de l’utilisateur.
Ne payez que ce dont vous avez besoin
Les entreprises technologiques utilisent toutes sortes d’astuces et de techniques pour vous déposséder de votre argent durement gagné, et c’est à vous de vous former pour mieux les repérer et éviter d’en être la victime.
N’oubliez jamais de ne payer que pour ce dont vous avez réellement besoin et non pour ce que l’entreprise veut vous faire croire.
