Mob Factory
L’expert en marketing de jeux Chris Zukowski a tenté de dissiper le stéréotype selon lequel une démo diminue l’envie du joueur d’essayer la version complète et nuit aux ventes dans le dernier article de son blog How To Market A Game (Comment commercialiser un jeu).
Ce préjugé est basé, entre autres, sur de vieilles statistiques montrant que les jeux pour consoles avec des démos se vendent nettement moins bien que les titres ne comportant qu’une bande-annonce. Cependant, ce n’est pas ainsi que cet outil de marketing fonctionne de nos jours, en particulier dans le cas des développeurs indépendants sur Steam.
Selon Zukowski, une démo de jeu débloque deux canaux de marketing essentiels : Les streamers et les festivals. L’accès à ces derniers peut augmenter la visibilité du jeu et les listes de souhaits.
- Lorsqu’un influenceur diffuse une démo ou poste une vidéo sur YouTube, il fait connaître le jeu à ses followers.
- Les gens n’ont même pas besoin de télécharger et de jouer à la démo eux-mêmes, ils se contentent de regarder leur streamer favori et d’ajouter le projet à leur liste de souhaits s’ils l’apprécient.
Votre démo fournit du contenu aux streamers afin qu’ils puissent partager votre jeu pour vous. Si vous n’avez pas de démo, vous devrez attendre la sortie complète de votre jeu pour que les streamers puissent y jouer. Les démos sont essentiellement un moyen d’inciter les streamers à jouer à votre jeu avant sa sortie complète.
Consultant en marketing de jeux vidéo
- Cela ne signifie pas que toutes ces personnes finiront par acheter le jeu, mais le fait d’attirer l’attention d’un grand streamer avant le lancement augmente considérablement les listes de souhaits et les ventes potentielles.
- Zukowski a également mentionné son article sur le succès de ZERO SievertLe taux de conversion des listes de souhaits en ventes a été le plus élevé au cours du mois où le célèbre YouTubeur Splattercat a publié une vidéo sur le sujet.
- En ce qui concerne les festivals Steam, Zukowski a cité le jeu de tower defense Mob Factory à titre d’exemple.
- Le graphique, partagé par son développeur Lukas VanTilburg, montre des pics importants dans les ajouts à la liste de souhaits, en particulier par rapport à une période d’accalmie de plusieurs mois pendant laquelle il a essayé de commercialiser le jeu sans démo.
- Plus important encore, les streamers ont continué à trouver Mob Factory de manière organique, même après la fin du Steam Next Fest. Il est donc important de conserver la démo le plus longtemps possible.
- En conséquence, VanTilburg a réussi à atteindre des milliers de listes de souhaits, ce qu’il n’aurait jamais pu faire sans publier une démo.
Considérez votre démo comme un hameçon au bout d’une canne à pêche. Le lac est l’Internet et tous les streamers et influenceurs sont des poissons à l’intérieur. Lorsque les streamers « mordent » à votre hameçon, cela équivaut à ce qu’ils jouent à votre jeu. Les poissons ne mordent pas à votre hameçon parce que vous criez au lac : « Je vais retirer cet hameçon dans 30 secondes, vous feriez mieux de le mordre maintenant ».
Consultant en marketing de jeux vidéo
Zukowski a également noté que les démos ne fonctionnaient parfois pas sur Steam, mais cela se produit généralement avec des jeux qui tentent d’accrocher le joueur avec des mécanismes uniques et astucieux. Vous trouverez plus d’informations à ce sujet, ainsi qu’une explication de la raison pour laquelle les démos ont vraiment nui aux ventes à l’époque de la Xbox 360, dans l’article complet du blog.