Dans le monde des affaires, il est tout aussi important de savoir qui l’on connaît que ce que l’on sait. Ces deux éléments fonctionnent en tandem pour vous permettre de réussir votre carrière, quel que soit le secteur d’activité. Alors que le second vous met sur la voie du lancement d’une carrière, le premier vous aide à accéder aux ressources, au financement ou aux conseils nécessaires à la poursuite de vos objectifs professionnels.
Il est donc essentiel de savoir comment établir un réseau efficace avec des personnes spécifiques de votre secteur d’activité pour progresser dans votre carrière. C’est pourquoi cet article vous fournira quelques lignes directrices de base pour vous aider à naviguer dans votre parcours de réseautage. Sans plus attendre, voici huit conseils de réseautage pour l’avancement de votre carrière.
1. Définissez vos objectifs
Définir ce que l’on veut est une première étape essentielle dans toute entreprise, en particulier dans le domaine du réseautage. Cette connaissance vous permet d’identifier les personnes à surveiller, à suivre et à contacter. D’un point de vue catégorique, cela vous aide à rationaliser vos actions pour atteindre vos objectifs de carrière.
En outre, la définition d’un objectif SMART pour le développement de votre carrière vous aidera à mesurer vos progrès en matière de réseautage. Au fur et à mesure que vous atteignez chaque étape et que vous effectuez des recherches, vous pouvez modifier votre liste de surveillance des réseaux afin de canaliser votre énergie et vos ressources de manière efficace. En outre, sans objectif, vous vous retrouveriez probablement en train de construire un réseau qui n’aurait que peu ou pas de valeur pour vous.
2. Sortez de votre zone de confort
Le réseautage peut sembler intimidant, en particulier pour les personnes timides ou introverties. Elles peuvent vouloir se cacher ou s’appuyer sur une béquille lorsqu’elles participent à des événements de réseautage, mais cela ne peut pas vous mener bien loin. Ainsi, oser envoyer un message, se porter volontaire pour des événements ou même approcher des experts du secteur lors d’un séminaire est un pas dans la bonne direction.
Si vous le faites par courrier ou via les médias sociaux, il est important de personnaliser vos messages pour établir un lien. Lorsque vous assistez à un événement ou que vous faites du bénévolat, envisagez de le faire seul et non en groupe. Un ami extraverti peut convenir, mais un groupe avec lequel vous êtes familier ne servira que de béquille et ne vous aidera pas.
En plus des meilleures stratégies de réseautage pour les introvertis, envisagez de revoir votre introduction et d’apprendre à initier et à orienter les conversations dans la direction que vous souhaitez. Même si ce n’est pas facile au début, n’oubliez pas que le réseautage est une compétence qui demande du temps pour se développer et s’améliorer. L’astuce consiste donc à persévérer jusqu’à ce que cela devienne une zone de confort.
3. Se comporter correctement
Si nous avons tous une réputation à préserver, il est tout aussi bénéfique de se comporter correctement dans le cadre d’un travail en réseau. Par exemple, vous devez faire preuve de professionnalisme, que ce soit en vous habillant en fonction de l’occasion ou en étant ponctuel lors des réunions informelles avec votre réseau potentiel.
En outre, veillez à être respectueux envers chaque personne, quel que soit son titre, et abstenez-vous de faire des suppositions au premier abord. Lorsque vous parlez avec des personnes, soyez attentif à ce qu’elles disent et appréciez leur point de vue sur les sujets abordés.
Dans l’ensemble, n’oubliez pas d’être aimable. Cela ne veut pas dire que vous devez être rigide et trop poli. Au contraire, soyez authentique et laissez votre personnalité refléter vos passions lorsque vous travaillez en réseau.
4. Se concentrer sur l’établissement de relations
Bien que vous puissiez être tenté de vous vendre de manière agressive, vous feriez mieux de choisir une autre voie. Montrer un intérêt sincère pour une autre personne est un excellent moyen de nouer des amitiés.
Les participants aux événements de réseautage y vont tous pour des raisons différentes. Par exemple, vous pouvez être à la recherche d’un client, tandis qu’un entrepreneur peut chercher à obtenir des prêts commerciaux. Dans cette arène d’intérêts divers, il est rare de voir une personne faire preuve d’une authentique sollicitude à l’égard d’une autre. C’est pourquoi vous vous démarquez fortement.
La relation peut prendre du temps à se construire, mais soyez patient. Au cours du processus, votre réseau devenu ami pourrait également s’intéresser à ce que vous faites, ce qui facilitera les conversations en votre faveur de temps en temps.
5. Offrir de la valeur
Offrir de la valeur est un excellent moyen d’établir des relations mutuellement bénéfiques avec les gens. Il peut s’agir de quelque chose que vous connaissez et qui pourrait aider l’autre personne. Par exemple, vous pouvez lui présenter une personne qui pourrait avoir ce dont il a besoin ou lui envoyer des ressources utiles. La manière dont vous choisissez d’aider dépend de vous, mais vous créerez une impression favorable en aidant les gens.
Non seulement ils voudront vous garder près d’eux, mais ils se sentiront peut-être obligés de vous rendre la pareille. De plus, ils verront vos compétences de première main si vous vous portez volontaire pour les aider dans un projet. S’ils sont impressionnés, ils peuvent vous recommander à d’autres personnes, ce qui peut vous permettre de décrocher un nouvel emploi.
6. Demandez de l’aide
Même s’il est essentiel d’offrir de la valeur, ce n’est que la moitié de l’équation. L’autre moitié consiste à demander de l’aide, ce qui peut être la chose la plus difficile à faire pour certains, mais qui ne fait jamais de mal. Il est intéressant de noter que le pire que vous puissiez obtenir est un « non » ou, pire encore, que votre demande puisse être ignorée.
Cependant, la plupart des gens sont prêts à vous aider lorsqu’ils découvrent que vous avez de la valeur à offrir, que vous vous comportez de manière appropriée et que vous avez l’habitude de fournir vous-même de l’aide. L’astuce consiste donc à donner ce que vous voulez et à être suffisamment confiant pour demander de l’aide. Qui sait, votre demande pourrait susciter l’intérêt de votre réseau potentiel.
7. Utilisez les médias sociaux à votre avantage
Les médias sociaux ont changé la façon dont nous travaillons en réseau en tant qu’individus. Auparavant, nous devions nous rencontrer physiquement, mais aujourd’hui, les médias sociaux permettent aux gens de se rencontrer de bien des façons. Parmi la myriade d’applications que les gens utilisent pour se connecter, certaines sont conçues pour les professionnels, comme LinkedIn, Shapr ou Bizzabo.
Bien que d’autres soient principalement utilisées pour le réseautage personnel, elles sont également très utiles dans l’espace professionnel. Facebook et Twitter entrent dans cette catégorie et permettent d’entrer en contact avec des experts du secteur.
Quelle que soit la plateforme de médias sociaux, vous devez d’abord créer un profil qui reflète qui vous êtes dans la communauté en ligne. Vous pouvez ensuite rejoindre des groupes liés à votre secteur d’activité, suivre des influenceurs et des leaders réputés dans votre domaine et participer à des conversations axées sur une niche. En outre, interagir avec le contenu de votre réseau potentiel est un moyen viable de vous placer sur leur radar.
8. Gardez le contact
Après avoir établi une relation, l’étape suivante consiste à l’entretenir. Trouvez des moyens de rester en contact avec les personnes que vous avez rencontrées. Par exemple, vous pouvez échanger des cartes de visite, poser d’autres questions, les inviter à déjeuner ou simplement réagir à leurs messages.
Quel que soit le choix que vous ferez, vous renforcerez votre amitié naissante. Par la suite, vous pouvez tirer parti de votre amitié pour demander des recommandations sur LinkedIn ou une mention sur toute autre plateforme. Cela pourrait attirer l’attention d’un expert sur vous, vous plaçant stratégiquement pour un essor de votre carrière.
Soutenez votre carrière grâce à votre réseau
Le travail en réseau peut sembler une tâche intimidante, mais il est bénéfique pour tous les professionnels qui cherchent à progresser dans leur carrière. Si vous êtes dans ce cas, prenez la résolution de sortir de votre zone de confort et appliquez les conseils ci-dessus pour exploiter tout ce que le travail en réseau peut vous offrir.
Heureusement, les freelances sont également les bienvenus à la fête et peuvent découvrir d’excellentes opportunités de carrière avec des clients freelances de grande valeur grâce au réseautage. Alors, tout en apprenant chaque jour à améliorer votre expertise, consacrez également une partie de votre énergie à développer votre réseau.